Đối với những người mới kinh doanh, đặc biệt kinh doanh mở đại lý sơn nếu có một chiến lược kinh doanh tốt, định hướng phát triển phù hợp chắc chắn con dường thành công là không quá khó khăn. Song song với đó, kỹ năng cũng là một yếu tốt hết mực cần thiết để duy trì và phát triển đại lý của mình.
Kỹ năng xác định vấn đề và quyết định
Để tiến hành mở đại lý sơn bạn cần những quyết định dứt khoát, đúng đắn nhất. Kỹ năng xác định vấn đề và đưa ra quyết định trước tiên sẽ cần để xác định được là hình thức đại lý nào và quy mô lớn nhỏ của đại lý mình. Có 2 hình thức đại lý phổ biến được cân nhắc lựa chọn là Đại lý sơn cấp 1 và Đại lý sơn cấp 2.
- Đại lý sơn cấp 1: Bạn sẽ nhập các lô hàng sơn nước trực tiếp từ nhà cung cấp, được nhận chiết khấu cao và hoa hồng cao khi bạn trở thành đại lý cấp 1.
Điều này sẽ giúp cho đại lý sơn của bạn sẽ dễ dàng triển khai những kế hoạch kinh doanh, những chương trình khuyến mãi nhằm thúc đẩy cung cầu. Và nguồn lực để cạnh tranh với những đại lý khác.
- Đại lý sơn cấp 2: Bạn nhập hàng lại từ các Đại lý cấp 1, do vậy bạn sẽ được ăn chia phần trăm ít hơn và lợi nhuận cũng khó có thể so với các Đại lý sơn cấp 1. Nhưng bù lại, bạn không cần phải lo về mặt bằng kinh doanh tại các con đường lớn, vốn đầu tư ít, đặc biệt bạn được phép kinh doanh nhiều thương hiệu sơn khác nhau để san sẻ tồn kho đối với một số loại sơn bán chậm. Đây là lợi thế mà ở hình thức Đại lý sơn cấp 1 không có được. Nhưng lại không được hưởng những chính sách cao về giá, và những chương trình ưu đãi cũng như chiết khấu cao.
Khi hiểu và xác định được vấn đề của mình, bạn sẽ dễ dàng đưa ra những quyết định đúng đắn. Để làm được điều này bắt buộc bạn không ngừng học hỏi, nhìn nhận và đánh giá mọi vấn đề liên quan. Mở đại lý bán sơn không đơn giản là chỉ việc bỏ vốn mà để duy trì và phát triển bạn cần đầu tư nhiều về kiến thức đặc biệt là kỹ năng xác định, nhìn nhận vấn đề để làm nền tảng từ đó đưa ra những định hướng tốt nhất cho đại lý của mình.
(2).jpg)
>>>Tham khảo thêm: Tôi muốn mở đại lý sơn | Mở đại lý sơn cần những gì
Kỹ năng tư vấn bán hàng
Mở đại lý sơn đồng nghĩ với việc bạn phải phát huy được khả năng tư vấn bán hàng của mình. Đây là một trong những kỹ năng quan trọng của một người làm kinh doanh. Nên nhớ rằng mục đích của bán hàng là bán những giá trị lợi ích cho khách hàng chứ không chỉ đơn thuần là bán sản phẩm. Kỹ năng này giúp bạn tìm ra cách để giúp khách hàng khắc phục những vấn đề của họ và hài lòng với phương án đó. Hãy đảm báo thực hiện tốt kỹ năng này với các bước sau:
- Nghiên cứu kỹ về dịch vụ, sản phẩm của mình, đối tượng khách hàng, nhu cầu khách hàng cần gì và không cần gì
- Đặt câu hỏi để hiểu hơn các đối tượng khách hàng của mình
- Luôn luôn lắng nghe và sẵn sàng hướng dẫn, giải đáp các thắc mắc của khách hàng nhằm hướng đến mục đích cần đạt được
- Đánh giá khách hàng: tiềm năng - không tiềm năng để tránh lãng phí công sức và thời gian của cả đôi bên
- Chốt sales ở thời điểm thích hợp.
- Nghiên cứu kỹ về dịch vụ, sản phẩm của mình, đối tượng khách hàng, nhu cầu khách hàng cần gì và không cần gì
- Đặt câu hỏi để hiểu hơn các đối tượng khách hàng của mình
- Luôn luôn lắng nghe và sẵn sàng hướng dẫn, giải đáp các thắc mắc của khách hàng nhằm hướng đến mục đích cần đạt được
- Đánh giá khách hàng: tiềm năng - không tiềm năng để tránh lãng phí công sức và thời gian của cả đôi bên
- Chốt sales ở thời điểm thích hợp.
Tất cả mọi kiến thức đều cần được trau dồi. Nếu là người mới chập chững bước vào con đường kinh doanh nói chung và kinh doanh sơn nước nói riêng xin đừng nản lòng. Mọi sự cố gắng hôm nay đều sẽ được đền đáp xứng đáng nhất. Thương hiệu sơn Jupiter luôn sẵn sàng đồng hành cùng các đại lý của mình. Đừng quá lo lắng vì chúng tôi có một hệ thống các chuyên viên dày dặn kinh nghiệm và các buổi hỗ trợ, đào tạo bán hàng cho đại lý của mình. Mọi vấn đề thắc mắc hay các kỹ năng cần thiết đều sẽ được truyền đạt một cách bài bản và chuyên nghiệp nhất.
Liên hệ ngay hotline: 0925.655.688 để nhận được sự hỗ trợ nhanh nhất từ công ty cổ phần sơn Jupiter Việt Nam.
Bài viết liên quan
- Mở đại lý sơn cần làm những thủ tục gì?
- Lựa chọn thương hiệu sơn nào để kinh doanh - Bạn đã biết chưa?
- CHÍNH SÁCH MỞ ĐẠI LÝ SƠN | MỞ ĐẠI LÝ SƠN JUPPER
- MỘT VÀI LƯU Ý KHI MỞ ĐẠI LÝ SƠN JUPPER MÀ BẠN NÊN BIẾT
- Cách làm giàu từ việc mở đại lý sơn nước
- 4 bước cơ bản để mở đại lý sơn
- Các nguyên tắc khi bán hàng sơn nước
- Những điều cần lưu ý khi tư vấn sơn nhà cho khách hàng
- 3 Lý do bạn nên mở đại lý bán sơn ngay
- Lựa chọn làm nhà phân phối hay đại lý sơn cấp 1, cấp 2?
- Những việc cần chuẩn bị khi mở đại lý sơn
- Những yếu tố quyết định đến việc mua hàng của khách hàng sơn nước
- Nhũng kỹ năng tư vấn bán hàng sơn nước hiệu quả nhất
- Một số kinh nghiệm mở đại lý sơn ít người biết
- 2 Nguyên tắc vàng trong kinh doanh sơn nước
Hỗ trợ khách hàng
Địa chỉ:
Số 35, ngách 58/36 Đường Trần Bình - Mai Dịch - Cầu Giấy – HN
CN Bắc Trung Bộ : Số 45 Lý Thường Kiệt, TP Vinh, Nghệ An
CN Miền Trung : Lô 22,23 KĐT Phước Lý - P. Hòa An- Q Cẩm Lệ - Đà Nẵng
CN Miền Nam : Lô 2, Đường 1A. KCN Biên Hòa 2- Phường Long Bình Tân - TP Biên Hòa- Đồng Nai
Điện thoại:
Kinh doanh: 0243.998.92.92
Hotline: 0925.655.688
Email:
Kinh doanh: pkd@jupiterpaint.com.vn
Kỹ thuật: pkt@jupiterpaint.com.vn
